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首先來(lái)說(shuō)，摸清軟文的本質(zhì)：首先要了解軟文推廣的本質(zhì)是什么，軟文推廣就是將廣告用文字的方式軟性表達(dá)，力求“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，在受眾閱讀完軟文后不自覺(jué)的聯(lián)想到企業(yè)要推廣的是什么，且讓閱讀者感覺(jué)到是受益的。這樣軟文推廣才能達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的。
愛(ài)眾群體精準(zhǔn)分析：同其他廣告一樣，軟文推廣最重要的前期工作就是受眾群體分析，即受眾群體是誰(shuí)，受眾群體地域分布范圍，這樣軟文推廣才能做到有的放矢。例如我們做女裝類(lèi)軟文推廣，那首先就要明確產(chǎn)品針對(duì)的人群，還有受眾人群的消費(fèi)習(xí)慣及時(shí)下季節(jié)的服飾潮流趨勢(shì)。像她們愛(ài)逛的論壇在哪？她們的關(guān)鍵詞檢索習(xí)慣是哪些詞？了解了這些，軟文推廣方能百戰(zhàn)不殆。
春風(fēng)細(xì)雨，軟硬有度： 軟文推廣的至高境界就“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。當(dāng)讀者不知不覺(jué)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生興趣，并做進(jìn)一步了解時(shí)，軟文推廣距成功就不遠(yuǎn)了。不過(guò)商家也不能高興過(guò)早，如今的消費(fèi)者接觸廣告過(guò)多，對(duì)于軟文廣告的鑒別力非同一般，稍有不慎，就會(huì)雞飛蛋打。因此，軟文推廣最終拼的還是高質(zhì)量的內(nèi)容。
軟文推廣要投其所好：所謂伸手不打笑臉人，生活中別人笑盈盈的對(duì)你發(fā)傳單時(shí)你會(huì)拒絕嗎？恰好剛好廣告內(nèi)容剛好是你需要的，你肯定會(huì)進(jìn)一步了解。軟文推廣也一樣，不僅要把廣告植入，還要讓閱讀者愿意看，這就要求軟文內(nèi)容投其所好了。產(chǎn)品不同，受眾群體也不同，消費(fèi)習(xí)性更是不同。因此，在軟文推廣過(guò)程中，軟文內(nèi)容要有針對(duì)性的語(yǔ)言，年輕時(shí)尚類(lèi)居多的受眾群體，語(yǔ)句要時(shí)尚一些，中齡化愛(ài)眾群體，語(yǔ)言就要略顯莊重，不能過(guò)于花俏。
好的，今天就說(shuō)這么多了，軟文推廣不僅是一門(mén)技術(shù)活，更是一門(mén)藝術(shù)活，大家一起努力加油吧??！
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標(biāo)題：談一談企業(yè)軟文推廣的成功之道
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