為什么企業(yè)或商家喜歡做軟文營銷？軟文和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播相比，從品牌的傳播成本的角度來考慮，軟文營銷可以說是性價比很低的一種形式，因為它不僅內(nèi)容長，甚至連品牌的名字都不會出現(xiàn)，可即使是這樣，軟文依舊獲得了眾多商家的認(rèn)可，為什么這么多的商家樂此不疲地找網(wǎng)絡(luò)紅人發(fā)軟文呢？接下來隨筆者來看看吧

      1、軟文的受眾群體

     要想知道軟文的吸引力，首先要確定的是，軟文的受眾是誰？
 

     軟文主要有兩部分受眾群體：

     a、有一定的教育程度，有一定審美觀，討厭乏味無趣，討厭無情調(diào)。
            b、長期上網(wǎng)并且有一定購買力——軟文傳播主要通過網(wǎng)絡(luò)，最終目的是實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

     軟文大多是通過故事為產(chǎn)品做宣傳，故事的好壞也直接決定了軟文能否被廣泛傳播。
 

      可以說每個人都有各自的愛好，喜歡不同領(lǐng)域的事物，不論是什么東西，都絕對不是簡單、粗暴、毫無情調(diào)的東西，但可以確定的是，只要他們覺得有趣，他們認(rèn)可你，他們就會幫你分享，形成病毒式傳播，這可能就是商家們愿意花錢制造軟文的原因之一了。
 

      2、軟文的關(guān)注度
 

      軟文作用就是引起關(guān)注，大量的同一時間段的軟文，可以很快的使得你的實物產(chǎn)品、網(wǎng)站、服務(wù)等被人關(guān)注，在被收購或者新站剛剛建立的時候，是非常必要的，而且在網(wǎng)站初期，可以吸引一批初期的關(guān)注者或者潛在客戶。
   

      3、軟文寫作的技巧

       

      我們可以不妨先把軟文分成兩類，第一類是為了給品牌做公關(guān)，不宣傳具體的產(chǎn)品；第二類是希望通過軟文銷售具體產(chǎn)品。當(dāng)然給品牌做公關(guān)一般是個漫長的過程，不是一兩篇軟文可以搞定的，重點說下第二類軟文，也是網(wǎng)絡(luò)上見的最多的一類。 這一類軟文的首要元素是“生活化場景”——從產(chǎn)品的使用情境出發(fā)去構(gòu)想故事背景，從使用情境出發(fā)，最容易讓消費者或產(chǎn)生興趣。