軟文營(yíng)銷(xiāo)是一種非常具有成本效益的營(yíng)銷(xiāo)模式。什么是軟文？軟有哪些巧妙的軟文寫(xiě)作方式呢?軟文相對(duì)于硬性廣告來(lái)講，軟文之所以被稱(chēng)為軟文，其特點(diǎn)就在于“軟”字，就好比是綿里藏針，藏而不漏，可謂是影子殺手，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，此刻您已深深沉浸在精心設(shè)計(jì)的“軟文廣告”陷阱中。如果將硬性廣告與少林功夫進(jìn)行比較，那么，軟文可以說(shuō)是以柔克剛的少林武當(dāng)拳法，綿里藏針，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，軟文是目前最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。由于時(shí)間與今天的少量匯編之間的關(guān)系，優(yōu)秀的軟文可以獲得更多的重印和傳播。不管軟文的定義如何，小編只分享我總結(jié)的軟文寫(xiě)作框架方法和我實(shí)際完成的一些案例。我沒(méi)什么好說(shuō)的，長(zhǎng)話短說(shuō)，進(jìn)入主題，文芳閣傳媒小編認(rèn)為普通的軟文營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)作方法有以下兩種：

　　 軟文寫(xiě)作方式之一：懸念式

　　也可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。在這里，我以我們目前正在進(jìn)行的《帶好團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果》企業(yè)培訓(xùn)的軟文為例。軟文的開(kāi)頭是“為什么公司總是被老板拖走，員工的工作總是缺乏熱情和主動(dòng)性？”，“為什么引入系統(tǒng)？總是很難實(shí)施，導(dǎo)致制度扭曲？” ，“為什么團(tuán)隊(duì)不缺能人但缺乏活力?”，“如何提升忠誠(chéng)的責(zé)任心和領(lǐng)導(dǎo)力?”等等，通過(guò)設(shè)置一些問(wèn)題引起話題和關(guān)注是懸念式軟文的優(yōu)勢(shì)。需要具備敏銳的洞察能力，可以提出有吸引力的問(wèn)題，答案要符合常識(shí)，否則會(huì)起到反作用。

　　軟文寫(xiě)作方式之二：故事式

　　通過(guò)完整的故事來(lái)表達(dá)產(chǎn)品，使用產(chǎn)品的亮點(diǎn)并塑造產(chǎn)品的神秘感，給消費(fèi)者的心理提供了強(qiáng)烈的暗示，使銷(xiāo)售不可避免，基于故事的軟文必須具有新穎和創(chuàng)意的標(biāo)題。小編曾經(jīng)為一家管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師策劃了一個(gè)課程傳真介紹的標(biāo)題“江湖中失傳多年的38條營(yíng)銷(xiāo)秘籍”，有很多顧客在看到傳真的時(shí)候就深深的被這個(gè)創(chuàng)意性的標(biāo)題吸引住了。切記故事式軟文寫(xiě)作不要以講故事為目的，故事式軟文的關(guān)鍵是故事背后的產(chǎn)品線索，要善于利用故事的知識(shí)性、趣味性、合理性將你的產(chǎn)品表達(dá)給客戶(hù)。

　　暢銷(xiāo)銷(xiāo)售人員必須掌握的技能之一就是能夠撰寫(xiě)軟文。優(yōu)秀的軟文可以進(jìn)行更多的重印和傳播。軟文的最高級(jí)別是編寫(xiě)廣告，而不是編寫(xiě)廣告，但是存在隱藏的廣告。以上是文芳閣傳媒小編總結(jié)的兩種主要的軟文營(yíng)銷(xiāo)編寫(xiě)方法。許多小型編輯抱怨軟文的撰寫(xiě)太困難。小編認(rèn)為成功的軟文必定是建立在豐富實(shí)踐基礎(chǔ)之上的，作為站長(zhǎng)在學(xué)習(xí)了軟文寫(xiě)作方式、寫(xiě)作技巧之后還要多多的實(shí)踐，才能生發(fā)出自己的軟文寫(xiě)作的智慧，寫(xiě)出更好的軟文，畢竟成功要靠個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)積累的。就寫(xiě)這么多了，歡迎大家來(lái)一起討論。