與很多的企業(yè)站的站長(zhǎng)不同，我是一名小型網(wǎng)站管理員。我在淘寶網(wǎng)上做了一個(gè)單頁(yè)的網(wǎng)站。它只不過(guò)是一個(gè)小產(chǎn)品。我在7788走了很多彎路。利潤(rùn)在2012年開(kāi)始趨于穩(wěn)定。成交量約為20，產(chǎn)品牟取暴利，每月穩(wěn)定幾萬(wàn)，也算是小小的成功吧，其實(shí)我也不會(huì)說(shuō)什么花里胡哨的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)技巧，我就說(shuō)說(shuō)這幾年關(guān)于網(wǎng)站軟文營(yíng)銷(xiāo)的感受。

　　一，想要操作一個(gè)小站，最重要的是軟文營(yíng)銷(xiāo)。

　　美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大師羅伯特說(shuō)：“喚醒讀者的愿望是一種說(shuō)服的藝術(shù)。”軟文是一種工具，可以讓讀者相信良好的軟文可以無(wú)意中將購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，甚至讓消費(fèi)者超過(guò)他?？酥苹蚪?jīng)濟(jì)預(yù)算的底線，這是軟文的魅力！

　　二，如何獲得攻心軟文？

　　許多網(wǎng)站管理員現(xiàn)在正在尋找人們以高價(jià)或低價(jià)編寫(xiě)軟文。普通單頁(yè)軟文的質(zhì)量約為20，軟文的價(jià)格也是幾千。我們不說(shuō)最終效果是否會(huì)達(dá)到預(yù)期效果。首先，對(duì)于新站的站長(zhǎng)，不適合購(gòu)買(mǎi)高價(jià)軟文。

　　一些網(wǎng)站管理員說(shuō)我有錢(qián)，我只想買(mǎi)高價(jià)軟文。事實(shí)上，許多網(wǎng)站管理員從兼職工作開(kāi)始。在互聯(lián)網(wǎng)上工作的每個(gè)人都是低成本的，所以沒(méi)有錢(qián)的網(wǎng)站管理員占大多數(shù)；回到一萬(wàn)步，即使我們有錢(qián)，我們也要把它花在最前沿。我曾經(jīng)找到一個(gè)人制作了幾百個(gè)軟文，效果非常好。另外，我一開(kāi)始就是自己寫(xiě)的，以降低網(wǎng)站的成本。

　　三，不要指望美工。

　　許多網(wǎng)站管理員認(rèn)為將軟文移交給藝術(shù)家是可以的，但最終，藝術(shù)家的效果并不十分令人滿意。事實(shí)上，作為一名網(wǎng)站管理員，它是一個(gè)掌握整體情況的人。藝術(shù)家主要處理圖片。我們需要有自己的想法。就像網(wǎng)站的第一個(gè)屏幕一樣，必須有一個(gè)爆發(fā)！在三秒鐘內(nèi)抓住你的讀者。此時(shí)，藝術(shù)家無(wú)法完成它。最重要的是添加自己的想法。

　　四，如何撰寫(xiě)軟文營(yíng)銷(xiāo)，快速掌握消費(fèi)者的欲望？

　　軟文的核心和靈魂需要突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。我記得去年我做過(guò)led燈。那時(shí)，在網(wǎng)站上制作led燈的人并不多。 LED燈珠主要由公司黃頁(yè)制成。很多人都在介紹這家公司。當(dāng)時(shí)我就想，我是不是能夠仿照著淘寶做?所以我開(kāi)始制作一些細(xì)節(jié)圖片并寫(xiě)下我的led燈的優(yōu)點(diǎn)。我想在這一部分標(biāo)出產(chǎn)品的特性。最后，我成功了！利潤(rùn)不多，但我還是賺了不少錢(qián)！等了很久之后，我對(duì)軟文有了新的認(rèn)識(shí)。如果您只介紹產(chǎn)品的好處，它將不適用于潛在的消費(fèi)者。

       什么是潛在消費(fèi)者？事實(shí)上，消費(fèi)者分為兩類(lèi)。一個(gè)是他清楚地知道他需要什么，然后他買(mǎi)了它。另一個(gè)是他不知道買(mǎi)什么，沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)意愿，只想知道。這是一個(gè)潛在的消費(fèi)者，如何讓這些人成為他們的客戶？

      從消費(fèi)者的角度來(lái)看，向他展示他可以從產(chǎn)品中獲得的好處，寫(xiě)軟文不需要直接解釋產(chǎn)品的好處，通過(guò)投其所好、刺激他的好奇心然后引導(dǎo)他閱讀，引出您可以提供給他的服務(wù)以及他從產(chǎn)品中獲得的好處，這是最攻心的軟文！