一些中小企業(yè)在規(guī)劃自身的營(yíng)銷策略時(shí)，由于對(duì)其誤區(qū)的不了解，從而導(dǎo)致其制定的營(yíng)銷策略中存在誤區(qū)，而自身沒有意識(shí)到。從而對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷策略規(guī)劃人員來(lái)說，需要了解營(yíng)銷策略的規(guī)劃注意要點(diǎn)有哪些。

 

　　一、產(chǎn)品與渠道的選擇策略

　　中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)，與那些大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)相比，其劣勢(shì)是明顯的，要想獲得國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝利，在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地，就必須選擇好進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品與渠道，適宜的產(chǎn)品與高效的營(yíng)銷策略渠道是實(shí)現(xiàn)有效出口營(yíng)銷策略的關(guān)鍵。

 

　　二、產(chǎn)品定價(jià)與宣傳策略

 

　　無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中的我國(guó)中小企業(yè)，很多都采取了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不但嚴(yán)重的傷害了同行，使行業(yè)利潤(rùn)降低，而且對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品的形象建設(shè)十分不利，在國(guó)際市場(chǎng)樹立了 我國(guó)產(chǎn)品極度便宜的不良印象，也使我國(guó)中小企業(yè)難以為繼。 因此，我國(guó)中小企業(yè)必須在出口產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，走品牌精品的策略，避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)。從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略宣傳策略上來(lái)講，要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的適 用性與環(huán)保等題材，對(duì)于價(jià)格的宣傳則應(yīng)該有收斂，以防我國(guó)出口產(chǎn)品形象的進(jìn)一步惡化。

 

　　三、人才策略

 

　　中小企業(yè)人才的匱乏，是中小企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略競(jìng)爭(zhēng)的瓶頸問題，要加大人才的培養(yǎng)與引進(jìn)力度，特別是針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的人才引進(jìn)，通過外聘 人才的引領(lǐng)與內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)，建立一支可靠的外銷人員隊(duì)伍。 要加強(qiáng)技術(shù)人才隊(duì)伍的建設(shè)，借助社會(huì)辦學(xué)力量，加大員工專業(yè)技能的培訓(xùn)，不斷提高員工的技術(shù)水平。與此同時(shí)，輔以相應(yīng)的考核激勵(lì)機(jī)制，提升企業(yè)員工的工作 積極性，繼而提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。