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熱點聚集
       軟文營銷早期的軟文大多是專欄形式,它起源于平面廣告的演變,因此專欄也被稱為“文字廣告”。當(dāng)單純的平面廣告無法深層次說明產(chǎn)品功效,以及所能表達的信息通過廣告很難完成的時候,廣告就成了文字廣告,也即今天所謂的“專欄”。 “專欄”被應(yīng)用最多的領(lǐng)域是對保健、美容等類型消費品的宣傳,此類產(chǎn)品的特點是內(nèi)涵較少,消費者對他們很少主動關(guān)注,因此簡單的平面廣告效應(yīng)十分有限。相反,配上美女圖片或較吸引眼球的圖片,圖文并茂的對消費者進行心理攻擊,就能使其產(chǎn)生強烈的購買欲望。值得注意的是手機、數(shù)碼相機、MP3、閃存等電子消費產(chǎn)品,在文芳閣上的文章基本上也是圖文并茂,但這類產(chǎn)品是大眾較為關(guān)注的產(chǎn)品,媒體本身也樂于刊出,因此,它們的意義不同于“專欄”。這也是為什么做IT 客戶的媒體公關(guān)成本會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于消費類產(chǎn)品的原因,而負(fù)責(zé)任的公關(guān)公司也會根據(jù)客戶產(chǎn)品的實際情況進行最為合理的報價。
  軟文營銷媒體總是要發(fā)文章的,如果一篇軟文的寫作程度超過了某報版面中最優(yōu)秀的文章,而且稿件中涉及的事件又十分符合某報的風(fēng)格,這樣的文芳閣軟文已經(jīng)是武林高手。 然而這樣的好事情通常很少發(fā)生,即便發(fā)生了,一篇軟文只針對一個媒體,對于公關(guān)公司而言撰稿任務(wù)就會過于繁重。
  軟文營銷在無形之中達到軟文炒作的目的。 如家電經(jīng)常上演的收購案,IT 業(yè)經(jīng)常上演的侵犯專利起訴案,涂料行業(yè)也有喝涂料的案子,以及具有中國特色的一波又一波的大降價案,還有進來盛行的砸自己家產(chǎn)品的行為,都賺到了媒體的許多筆墨。但這只能較為高級的軟文炒作,但是討論很少升級,因此效果也就一般。 最基本的無形勝有形的文芳閣文章,也不是公關(guān)稿件的最高境界:看似站在第三方角度進行公正評論,但文章的整體卻為客戶說話。

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